Dan volgt de vraag wat doe je met deze mogelijkheden en kansen? Wij passen deze informatie toe om prospects aan elkaar te koppelen of anders gezegd: wij verbinden elkaars behoeften. Voordat we dit doen kijken we naar het type ondernemingen en mensen of deze een mogelijke match hebben buiten de behoefte. De match is belangrijk om de behoefte om te zetten naar een succesvolle invulling. Het voordeel van deze aanpak is dat je gesprek- en vertrouwens partner wordt en het ideale vertrekpunt hebt om beide relaties te bedienen dat uiteindelijk het doel is. Onze conclusie: Prospecteren vanuit behoefte en dus toegevoegde waarde brengen is voor vele relaties in de huidige tijdgeest een sterke basis voor een lange termijn samenwerking.
Onze prospects zijn bedrijven die marketing gericht zijn. Bij elk contact met deze bedrijven volgt er informatie die nieuwe inzichten geven waardoor mogelijkheden en/of kansen zichtbaar worden.
